تماس بگیرید
02142710103
سبد خرید

دوره رهبری مذاکره

5.00 از 5 / 0 رای
دسته‌بندی‌ها
مدیریت و اقتصاد , دوره‌های حضوری مدیریت و اقتصاد
بلیت‌های رویداد
حضوری

دوره آموزشی "رهبری مذاکره " حضوری 9 جلسه

مهلت خرید دوره از ساعت 00:00 روز 15 اردیبهشت ماه 1404 تا ساعت 00:00 روز 8 تیر ماه 1404
# نام تاریخ و ساعت شروع مدت زمان به دقیقه
1 حضوری جلسه اول 1404/04/08 16:30 240 دقیقه
2 حضوری جلسه دوم 1404/04/22 16:30 240 دقیقه
3 حضوری جلسه سوم 1404/04/29 16:30 240 دقیقه
4 حضوری جلسه چهارم 1404/05/05 16:30 240 دقیقه
5 حضوری جلسه پنجم 1404/05/12 16:30 240 دقیقه
6 حضوری جلسه ششم 1404/05/19 16:30 240 دقیقه
7 حضوری جلسه هفتم 1404/05/26 16:30 240 دقیقه
8 حضوری جلسه هشتم 1404/06/09 16:30 240 دقیقه
9 حضوری جلسه نهم 1404/06/16 16:30 240 دقیقه
اطلاعات بیشتر
15,000,000 تومان

توضیحات رویداد

فراگیر عزیز
بادرود فراوان

ضمن خیر مقدم و خوش آمدگویی به دوره آموزشی "رهبری مذاکره  "

این دوره آموزشی به مدت زمان 36 ساعت روز های یکشنبه،‌ شروع دوره یکشنبه 8 تیرماه  1404 ساعت 16.30 الی 20.30 به مدت 4 ساعت به صورت حضوری  برگزار می گردد .


معرفي دوره:
دوره آموزشی رهبری مذاکره دوره­اي كاملاً عملي و كارگاهي بوده و متناسب با نيازهاي كساني طراحي شده است كه در زندگي حرفه اي خود با مذاكرات سروكار دارند. سرفصل­های دوره طوری انتخاب شده­اند که طیف وسیعی از نکات، اصول و تکنیک­های مذاکره در سطوح مختلف از معاملات روزمره تا مذاکرات مفصل و پیچیده بین شرکت­ها را در بر می­گیرد. در دوره مذکور سعی شده است تا در کنار مطالب تئوریک، کارگاه­های عملی در قالب سناریوهای مختلف برگزار شود تا دانشپذیران در فضایی شبیه­سازی شده بتوانند اصول و تکنیک­های آموخته شده را بکار ببرند و بطور عملی با آنها آشنا شوند.

محتوی آموزشی دوره:
سرفصلهاي اصلي دوره به شرح زير است:
مقدمه اي بر فرآيند مذاكرات:
  • معرفي مذاكره كنندگان
  • تعريف مذاكره
  • ارکان مذاكره
  • دلايل اصلي شكست مذاكرات
  • کارگاه شناسایی پروفایل شخصی مذاکره دانشپذیران
  • سناریو
پنج روش اصلي مذاكره
  1. مصالحه
  2. چانه زني
  3. تهديد
  4. احساسات وعواطف
  5. دلايل منطقي
شش مرحله اصلي مذاكره
  1. مرحله آماده سازي و برنامه ريزي
  2. مرحله آغاز مذاكرات
  3. مرحله آزمون و گمانه زني
  4. مرحله آغاز حركت و امتياز گيري و امتياز دهي
  5. مرحله نتيجه گيري و توافقات
  6. مرحله بازنگري و ارزيابي مذاكرات
بیست و هفت تكنيك مورد استفاده در مذاكرات
  1. تكنيك قياسي
  2. تكنيك تكرار
  3. تكنيك سكوت
  4. تكنيك تعويق انداختن جلسات و تاخير
  5. تكنيك پرسش
  6. تكنيك مرحله به مرحله
  7. تكنيك انتقال مسئوليت به طرف مقابل و
  8. .....
زبان بدن و کاربرد آن در مذاکرات
  • معرفی علم Kinesics
  • نقش زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی در مذاکرات روزمره
  • نکات اصلی در مورد استفاده از زبان بدن
  • حرکات بدن
  • نحوه ایستادن
  • تکیه کردن
  • نحوه ایستاده
  • صورت
  • چشم­ها
  • Props
  • انواع دست­دادن
  • Match & Mirror
  • اشتباهات رایج
دروغگویی و نشانه­های آن (22 نشانه)
  1. نفس­های بریده بریده
  2. بی­قراری
  3. ...
بیست تکنیک مذاکرات (فروش) تلفنی
  • ضرورت مذاکرات تلفنی
  • بهترین ساعات برای فروش تلفنی
  • بهترین روزها برای فروش تلفنی
  • بیست تکنیک مذاکرات فروش تلفنی
  • آماده­سازی ذهنی
  • بدست گرفتن کنترل
  • فرصت­سازی از مخالفت­های طرف مقابل
  • ...

روش­های مذاکره با انواع تیپ­های شخصیتی
  • معرفی مدل Merrill & Raid
  • معرفی چهار تیپ شخصیتی
  • نحوه شناسایی تیپ­های شخصیتی طی جلسات مذاکره
  • نحوه مذاکره با انواع تیپ­های شخصیتی

مذاکرات استراتژیک و تعیین استراتژی مذاکره
  • تعریف استراتژی
  • استراتژی­های پنجگانه در مذاکرات و مدیریت تعارض
  • معرفی عوامل مؤثر بر تعیین استراتژی­های مذاکره
  • ارائه تعریف عملیاتی هریک از عوامل
  • معرفی DSS یا سیستم­های پشتیبان تصمیم­گیری و معرفی یک نمونه از آنها در مذاکرات
  • کار عملیاتی با DSS
 

با سپاس 
آکادمی دنیای اقتصاد
سوالات متداول مدرس آدرس

سوالات متداول

تاریخ برگزاری :
روز یکشنبه 8 تیرماه
مدت زمان دوره :
36 ساعت به مدت زمان دوماه یکشنبه های هر هفته برگزار میشود
ساعت برگزاری دوره :
16.30الی 20.30
مخاطبین دوره :
مدیران ارشد و میانی شرکت­ها، مدیران و کارشناسان فروش، بازرگانان، مدیران امور حقوقی  و قراردادها و همه کسانی که به نوعی با مذاکره در تمامی سطوح سروکار دارند و می­خواند مهارت­های خود را در این زمینه ارتقاء دهند توصیه می­شود.

آدرس

نام
آکادمی دنیای اقتصاد
استان
تهران
شهرستان
تهران
آدرس
خیابان مطهری خیابان قائم مقام نرسیده به میدان شعاع پلاک 108
اطلاعات رویداد
شروع رویداد:
ساعت 16:30 روز 8 تیر ماه 1404
پایان رویداد:
ساعت 20:30 روز 16 شهریور ماه 1404
اشتراک گذاری رویداد