دوره رهبری مذاکره

بلیت‌های رویداد
حضوری

دوره آموزشی "رهبری مذاکره " حضوری 9 جلسه

مهلت خرید دوره از ساعت 00:00 روز 15 اردیبهشت ماه 1404 تا ساعت 00:00 روز 8 تیر ماه 1404


# نام تاریخ و ساعت شروع مدت زمان به دقیقه
1 حضوری جلسه اول 1404/04/08 16:30 240 دقیقه
2 حضوری جلسه دوم 1404/04/22 16:30 240 دقیقه
3 حضوری جلسه سوم 1404/04/29 16:30 240 دقیقه
4 حضوری جلسه چهارم 1404/05/05 16:30 240 دقیقه
5 حضوری جلسه پنجم 1404/05/12 16:30 240 دقیقه
6 حضوری جلسه ششم 1404/05/19 16:30 240 دقیقه
7 حضوری جلسه هفتم 1404/05/26 16:30 240 دقیقه
8 حضوری جلسه هشتم 1404/06/09 16:30 240 دقیقه
9 حضوری جلسه نهم 1404/06/16 16:30 240 دقیقه
اطلاعات بیشتر

15,000,000 تومان

توضیحات رویداد

فراگیر عزیز
بادرود فراوان


ضمن خیر مقدم و خوش آمدگویی به دوره آموزشی "رهبری مذاکره  "

این دوره آموزشی به مدت زمان 36 ساعت روز های یکشنبه،‌ شروع دوره یکشنبه 8 تیرماه  1404 ساعت 16.30 الی 20.30 به مدت 4 ساعت به صورت حضوری  برگزار می گردد .



معرفي دوره:
دوره آموزشی رهبری مذاکره دوره­اي كاملاً عملي و كارگاهي بوده و متناسب با نيازهاي كساني طراحي شده است كه در زندگي حرفه اي خود با مذاكرات سروكار دارند. سرفصل­های دوره طوری انتخاب شده­اند که طیف وسیعی از نکات، اصول و تکنیک­های مذاکره در سطوح مختلف از معاملات روزمره تا مذاکرات مفصل و پیچیده بین شرکت­ها را در بر می­گیرد. در دوره مذکور سعی شده است تا در کنار مطالب تئوریک، کارگاه­های عملی در قالب سناریوهای مختلف برگزار شود تا دانشپذیران در فضایی شبیه­سازی شده بتوانند اصول و تکنیک­های آموخته شده را بکار ببرند و بطور عملی با آنها آشنا شوند.

محتوی آموزشی دوره:
سرفصلهاي اصلي دوره به شرح زير است:
مقدمه اي بر فرآيند مذاكرات:
  • معرفي مذاكره كنندگان
  • تعريف مذاكره
  • ارکان مذاكره
  • دلايل اصلي شكست مذاكرات
  • کارگاه شناسایی پروفایل شخصی مذاکره دانشپذیران
  • سناریو
پنج روش اصلي مذاكره
  1. مصالحه
  2. چانه زني
  3. تهديد
  4. احساسات وعواطف
  5. دلايل منطقي
شش مرحله اصلي مذاكره
  1. مرحله آماده سازي و برنامه ريزي
  2. مرحله آغاز مذاكرات
  3. مرحله آزمون و گمانه زني
  4. مرحله آغاز حركت و امتياز گيري و امتياز دهي
  5. مرحله نتيجه گيري و توافقات
  6. مرحله بازنگري و ارزيابي مذاكرات
بیست و هفت تكنيك مورد استفاده در مذاكرات
  1. تكنيك قياسي
  2. تكنيك تكرار
  3. تكنيك سكوت
  4. تكنيك تعويق انداختن جلسات و تاخير
  5. تكنيك پرسش
  6. تكنيك مرحله به مرحله
  7. تكنيك انتقال مسئوليت به طرف مقابل و
  8. .....
زبان بدن و کاربرد آن در مذاکرات
  • معرفی علم Kinesics
  • نقش زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی در مذاکرات روزمره
  • نکات اصلی در مورد استفاده از زبان بدن
  • حرکات بدن
  • نحوه ایستادن
  • تکیه کردن
  • نحوه ایستاده
  • صورت
  • چشم­ها
  • Props
  • انواع دست­دادن
  • Match & Mirror
  • اشتباهات رایج
دروغگویی و نشانه­های آن (22 نشانه)
  1. نفس­های بریده بریده
  2. بی­قراری
  3. ...
بیست تکنیک مذاکرات (فروش) تلفنی
  • ضرورت مذاکرات تلفنی
  • بهترین ساعات برای فروش تلفنی
  • بهترین روزها برای فروش تلفنی
  • بیست تکنیک مذاکرات فروش تلفنی
  • آماده­سازی ذهنی
  • بدست گرفتن کنترل
  • فرصت­سازی از مخالفت­های طرف مقابل
  • ...

روش­های مذاکره با انواع تیپ­های شخصیتی
  • معرفی مدل Merrill & Raid
  • معرفی چهار تیپ شخصیتی
  • نحوه شناسایی تیپ­های شخصیتی طی جلسات مذاکره
  • نحوه مذاکره با انواع تیپ­های شخصیتی

مذاکرات استراتژیک و تعیین استراتژی مذاکره
  • تعریف استراتژی
  • استراتژی­های پنجگانه در مذاکرات و مدیریت تعارض
  • معرفی عوامل مؤثر بر تعیین استراتژی­های مذاکره
  • ارائه تعریف عملیاتی هریک از عوامل
  • معرفی DSS یا سیستم­های پشتیبان تصمیم­گیری و معرفی یک نمونه از آنها در مذاکرات
  • کار عملیاتی با DSS
 

با سپاس 
آکادمی دنیای اقتصاد

سوالات متداول

تاریخ برگزاری :
روز یکشنبه 8 تیرماه
مدت زمان دوره :
36 ساعت به مدت زمان دوماه یکشنبه های هر هفته برگزار میشود
ساعت برگزاری دوره :
16.30الی 20.30
مخاطبین دوره :
مدیران ارشد و میانی شرکت­ها، مدیران و کارشناسان فروش، بازرگانان، مدیران امور حقوقی  و قراردادها و همه کسانی که به نوعی با مذاکره در تمامی سطوح سروکار دارند و می­خواند مهارت­های خود را در این زمینه ارتقاء دهند توصیه می­شود.

مدرس

avatar
دکتر همایون نسیمی


سوابق تحصيلي
-  دكتري مديريت (بازاریابی استراتژیک)     دانشگاه نيس (فرانسه( (دسامبر 2011)
- كارشناسي ارشد مديريت                        دانشگاه نيس (فرانسه)  


دوره ‎هاي كوتاه ‎مدت


Oil Company Restructuring                 University of Dundee (Scotland)
An Introduction to the Commercial Aspects of the International Upstream Petroleum Industry                                      University of Dundee (Scotland)
Reporting to News Agencies                Thomson Foundation
Advanced Negotiation Skills                  NRI (London)
Investment Profitability studies in the Petroleum Industry   IFP (France)
Financial Analysis and Management                                        IFP (France)
Project Management                                                                 IFP (France)
Global Gas and LNG Marketing, Gas/LNG Contracts and Pricing   IIES
Prospects for Oil Price                     IIES
Credit Risk Assessment           PACRA Analytics (Pakistan)
 
  • اقتصاد نفت                                                                                              مؤسسة مطالعات بين‎المللي انرژي
  • مديريت انرژي                                                                                          سازمان بهينه‎سازي مصرف سوخت كشور
  • جنبه‎هاي اقتصادي توسعة پروژه‎هاي گاز                                                   پژوهشكدة صنعت نفت
  • بازارهاي نفت ايران در گستره جهاني                                                          موسسه مطالعات بين المللي انرژي
  • سيستم هاي حقوقي/ مالي در اكتشاف منابع نفت و گاز                             موسسه مطالعات بين المللي انرژي
  • مشتقات و مديريت ريسك در بازار نفت                                                  موسسه مطالعات بين المللي انرژي
  • اصول و فنون مذاكره                                                                             شركت راهبران پتروشيمي
  • كاهش هزينه ها از طريق مدلسازي مبادلات تجاري بين شركتها                 مؤسسه مطالعات بين المللي انرژي
  • تاثير پذيري قيمت نفت از نرخ ارز در كشورهاي صادركننده                    مؤسسه مطالعات بين المللي انرژي
سوابق آموزشي
  • تدريس در دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران جنوب از سال 1378 تا 1381  
  • تدريس در دانشكدة خبر (وابسته به خبرگزاري جمهوري اسلامي ايران) از سال 1380 تاكنون (اقتصاد سیاسی، تحلیل محتوای پیام، ترجمه متون اقتصادی، سیاسی، ترجمه شفاهی)
  • تدريس در دانشكدة فني دانشگاه تهران (دوره هاي MBA) از سال 1388 تا كنون (اصول و فنون مذاکره، مدیریت تحول، مدیریت استراتژیک، بازاریابی)
  • تدریس در دانشکده صنایع دانشگاه تهران (دوره هاي MBA) از سال 1388 تا كنون (اصول و فنون مذاکره، مدیریت تحول، مدیریت استراتژیک، بازاریابی)
  • تدریس در دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران (دوره­های MBA و DBA) از سال 1391 تا کنون (اصول و فنون مذاکره، مدیریت تحول، مدیریت استراتژیک، بازاریابی)
  • تدریس در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران (دوره­های MBA و DBA) از سال 1391 تا کنون (اصول و فنون مذاکره، مدیریت تحول، مدیریت استراتژیک، بازاریابی)
  • تدریس در سازمان مدیریت صنعتی (اصول و فنون مذاکره، مدیریت تحول، مدیریت استراتژیک، بازاریابی، اصول نامه­نگاری الکترونیک)
  • تدریس در دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران (دوره­های MBA) از سال 1394
  • تدریس در مدرسه­کسب و کار ماهان (اصول و فنون مذاکره، مدیریت تحول، مدیریت استراتژیک، بازاریابی) از سال 1392 تا کنون
  • تدریس در دانشگاه UMEF سوئیس از سال 2013 تا کنون
  • تدریس در مدرسه مدیریت ماستریخت (Maastricht School of Management) از سال 2016 تاکنون

سوابق شغلي

  • مدیرعامل ایران شرکت پتروناس
  • معاون بازرگانی هولدینگ انرژی امین کسری
  • مدیر توسعه کسب و کار گروه سرمایه­گذاری انتخاب
  • مدیر توسعه و بازاریابی شرکت تأمین سرمایه امین
  • معاون  توسعه بین الملل و مدير پروژه بين المللي سازي شرك توسعه بين الملل نفت و گاز كيش (پروژه IOC)
  • كارشناس دفتر مدير عامل شركت ملي نفت ايران
  • كارشناس شركت ملي صادرات گاز ايران (واحد جذب سرمايه گذاري و مشاركتها)
  • كارشناس ارشد مؤسسة مطالعات بين‎المللي انرژي (وابسته به وزارت نفت)
  • كارشناس سازمان بهينه‎سازي مصرف سوخت كشور
  • كارشناس دفتر فناوريهاي نهاد رياست جمهوري
  • همكاري با شركت Bain & Company در پروژه ارتقاء بهره­وري و اصلاح سيستمهاي شركت ملي نفت ايران
  • همکاری با شرکت Booz & Allen
  • عضو انجمن اقتصاد انرژي ايران

پروژههای برنامه ­ریزی استراتژیک

  • همکاری با شرکت Bain & Company در پروژه ارتقای بهره­وری و اصلاح سیستم­های چهار شرکت اصلی وزارت نفت (شرکت ملی نفت ایران، شرکت ملی گاز ایران، شرکت ملی پتروشیمی، شرکت ملی پالایش و پخش) فاز اول تدوین برنامه­ها و الزامات راهبردی و نقشه راه (1383-1384)
  • عضو کمیته فنی پروژه تدوین استراتژی شرکت ملی صادرات گاز ایران (1388-1390)
  • مدیر پروژه بین­المللی سازی و تدوین استراتژی و برنامه­های کسب و کار راهبردی شرکت توسعه نفت و گاز کیش (KOGC) با همکاری شرکت Booz & Allen (1391-1390)
  • مدیر پروژه تدوین استراتژی و برنامه­های راهبردی شرکت کالای پتروشیمی زیر مجموعه گروه توسعه سرمایه­گذاری انتخاب (1392-1393)
  • مدیر پروژه بازنگری و تدوین برنامه­های استراتژیک شرکت راه­اندازی و بهره­برداری صنایع نفت (OICO) فاز اول (مهر 1394-فروردین 1395)
  • مدیر پروژه اجرای برنامه­ها و الزامات راهبردی شرکت راه­اندازی و بهره­برداری صنایع نفت (OICO) فاز دوم
ترجمه كتاب

 كارآيي انرژي،شاخص هاو سياست ها ، ناشر سازمان بهينه سازي مصرف سوخت كشور، 1382                                                                         ISBN 964- 7246-56-0

غروب نفت در صحرا: بحران آتي نفت درعربستان سعودي واقتصاد جهاني, ناشر مؤسسة مطالعات بين المللي انرژي, 1386  برنده­ ی جایزه کتاب فصل
ISBN 978-964-04-10257
 

 

مقالات ارائه شده

  1. آينده نفت وگاز خليج هميشه فارس، مجله اقتصاد ايران، شماره 72
  2. بررسي مقايسه اي وضعيت شركتهاي عمده نفت و گاز و روند تحولات آنها در آينده، مجله بررسي هاي اقتصاد انرژي، شماره 4
  3.  خليج فارس محور امنيت عرضه انرژي جهان، مجله بررسي هاي اقتصاد انرژي، شماره 3
  4. روشهاي بهينة بازنگري و اصلاح يارانه هاي انرژي, افشين جوان, همايون نسيمي, مجله بررسي هاي اقتصاد انرژي, شماره 6, ويژه نامه مديريت مصرف و يارانه هاي انرژي
  5.  US Sanctions and Global Energy Markets, Journal of Middle Eastern Geopolitics, Year II, Volume Number 4 April - June 2006
  6. بررسي عملكرد 50 شركت برتر (جدول رده‎بندي PFC)، مجلة اقتصاد انرژي، شماره‎هاي 26،27 و 28
  7. مزيت‎هاي استفاده از LNG به جاي CNG بعنوان سوخت، جهان اقتصاد، شمارة 2285 4/3/81
  8. گاز‎سوز نمودن خودروها، راهكاري مؤثر در كاهش آلودگي هوا، شبكة تحليل‎گران تكنولوژي، 1/5/81
  9. توليد برق از نيروي باد، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة 43
  10. موافقان و مخالفان گازسوز كردن خودروها، ابرار اقتصادي، 27/6/81
  11. عوامل سياسي همكاري ميان كشورهاي توليدكنندة نفت، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة 37
  12. آماده براي غافلگير شدن، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة
  13. كمبود قريب‎الوقوع نفت در جهان، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة 42
  14. گفتگو و تبادل‎نظر ميان ايران و اتحادية اروپايي در بخش انرژي، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة 23 و 24
  15. انرژي بيوماس، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة 25
  16. اوپك و قيمت‎گذاري دو قطبي، مجلة اقتصاد انرژي، شمارة 39 و 40
  17. مروري بر صنايع پتروشيمي خاورميانه، مجلة اقتصاد انرژي، شماره‎هاي 29 و 30
  18. ايران، خليج فارس وبازارهاي جهاني انرژي، اطلاعات سياسي اقتصادي، شماره 209-210 ،بهمن واسفند 1383
  19. مديريت نوآوري در صنعت نفت, فصلنامة مديريت و منابع انساني در صنعت نفت, شمارة يك, سال اول, زمستان 1386, زارعي علي اصغر, نسيمي همايون
  20.  به كارگيري مدلهاي نظام ملي مديريت نوآوري جهت ارتقاي شاخصهاي نوآوري و افزايش توان توليد فناوري, فصنامة مديريت و منابع انساني در صنعت نفت, شمارة دو, سال دوم, شمارة 2, بهار 1387


مقالات ارائه شده در كنفرانسهاي بين المللي
  • خليج فارس وبازاهاي جهاني: وضعيت فعلي و آينده: بهروزي فر مرتضي و نسيمي همايون، پانزدهمين همايش بين المللي خليج فارس ، دفتر مطالعات سياسي و بين المللي ، تهران ، 11-12 اسفند
  • Strategic Cooperation in the Persian Gulf: Cornerstone of Energy supply security ، بهروزي‌فر مرتضي و نسيمي‌همايون، شانزدهمين همايش بين‌المللي خليج‌فارس –خليج‌فارس: ويژگي ترتيبات امنيتي درحال ظهور، دفترمطالعات سياسي و بين‌الملل وزارت امورخارجه،  28-27 شهريور 1385.
Collaboration of IOCs and Domestic Private Iranian Oil & Gas Companies: Th
Third Annual Iran Oil, Gas & Energy, Istanbul, 1-3 March, 2016
Challenges of Foreign Direct Investments in Iran's Oil & Gas Sector: The 4th Iran Europe Oil, Gas, and Energy Summit, Berlin, 1-3 November, 2016


 
e


آدرس

نام
آکادمی دنیای اقتصاد
استان
تهران
شهرستان
تهران
آدرس
خیابان مطهری خیابان قائم مقام نرسیده به میدان شعاع پلاک 108
اطلاعات رویداد
شروع رویداد:
ساعت 16:30 روز 8 تیر ماه 1404
پایان رویداد:
ساعت 20:30 روز 16 شهریور ماه 1404
اشتراک گذاری رویداد